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网上卖房,流量变销量有点难

2020-11-19

内容提要:连日来,“双11”电商大战热度余温尚存,价格百万元甚至数百万元级别的“重磅商品”——新房商品补贴活动引人关注。记者了解到,本市多家房企借节造势,有的通过电商平台推广补贴活动,还有的通过线下形式让利买房人。

天津北方网讯:连日来,“双11”电商大战热度余温尚存,价格百万元甚至数百万元级别的“重磅商品”——新房商品补贴活动引人关注。记者了解到,本市多家房企借节造势,有的通过电商平台推广补贴活动,还有的通过线下形式让利买房人。业内人士提示,买房人通过不同渠道选购新房,可以更深入比较,理性选择。

电商平台争夺房企加盟

近期国内电商巨头宣布联合100多家房企,上线3000个楼盘,共计80万套房源。多家品牌房企在电商平台上设立官方旗舰店和展位。记者看到,一些大型房企在电商平台上推出的“花费11.11元领券,即可最高抵扣11万元购房款”的活动,还有很多明星直播带货,为众多房产项目争夺关注度。

房地产业内人士指出,电商平台之间的对外优惠力度相差不大,平台上在售的本市项目并没有外地的高折扣,大多数项目就是在10月原有优惠的基础上再让利1至2个点。房企要把成交的每套房总房款中的上万元作为“返佣”给电商平台。针对目前电商平台竞争的火药味,房企人士私下透露,电商平台有流量优势,一些房企就是花钱在平台做广告,但是将流量真正变成成交销量还是有难度的。房企测算过,在信息“多到爆炸”的互联网时代,通过网络找到目标买房人的成本越来越高。而这也成为很多传统中介经纪人线下找到买房人的优势所在,毕竟是他们将有真实意向的买房人带到了售楼处。

房企发力揽客发放优惠

来自本市专业机构的统计数据显示:2020年10月,天津全市新建商品住宅成交量约120.6万平方米,比去年同期增加0.95%。2020年1月至10月月均成交100.6万平方米,同比增加8.7%。趁楼市金九银十的热度,众多房企还在发力揽客,通过自己的销售渠道发放优惠福利。

同期,多家房企新房项目以高性价比的姿态展示给买房人。例如一中北镇南运河附近的新项目推出了套均140万元的洋房,梅江地区的高品质低密度项目在户型和园林景观创新上投入真金白银。部分热门项目没有通过电商平台推介,开盘即售罄。一些实力房企还格外看重由老业主推荐新业主的“以老带新”方式,为此延伸了对以往项目老业主的服务周期,对十几年前开发的老社区定期进行改造。

业内人士坦言,目前新房市场上,买方具有决定权,他们手中的“选票”对于房企至关重要。互联网仅是一种展示方式,真正比拼的还是房企的实力和信誉。买房人理性选择、精挑细选,有利于让真正好口碑的项目脱颖而出。(津云新闻编辑李松达)

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